Поддержание контактов с полезными людьми - трудная, но необходимая для любого ориентированного на карьеру человека часть работы. Обычно на это не хватает времени. Но если заставить себя делать это регулярно, в сложной ситуации ваши связи вас выручат.
Вам кажется, что полезных, как для вас лично, так и для вашей работы знакомых можно завести только на специализированных выставках, конференциях и презентациях, где принято общаться и обмениваться визитками? Нет, для этого нет нужды часами просиживать в прокуренных переговорных и конференц-залах отелей. Если каждого человека расценивать как потенциально полезного, то знакомства можно заводить и в очереди за чашкой кофе, и в тренажерном зале.
Некоторые знакомства будут мимолетными, но другие принесут вам немало пользы. Умение знакомиться, а главное, поддерживать отношения с людьми - это залог успеха. Ведь именно от знакомых вы можете узнать о новых возможностях развития вашей карьеры. “Общение с людьми, поиск новых контактов люди считают работой, - говорит Карин Сасмэн, специалист по развитию карьеры. - Вам необходимо понять, что поиск полезных знакомых происходит постоянно, везде и всегда”. Еще в Техасе специалист по подбору персонала Бекки Гейтс стала членом местного общества книголюбов. Рекомендация одного из членов клуба помогла ей получить работу в благотворительной организации. “В разговоре я обмолвилась, что хотела бы работать в некоммерческой организации, - рассказывает 55-летняя Бекки Гейтс. - Эта женщина была знакома с генеральным директором местного отделения Ассоциации скаутов, и выяснилось, что у них была открыта вакансия”.
“Работа над контактами” действительно отнимает время. Но даже при сверхзанятости можно найти пару минут в день для упрочения связей. Том Айерс, директор коммуникационной компании, уделяет примерно пять минут в день тому, чтобы позвонить или написать некоторым знакомым из своей базы данных, в которой числится около 900 человек. Там есть координаты бывших коллег, деловых партнеров и других полезных знакомых. Том считает, что лучшее время для переписки и “поддерживающих” звонков - утро. Иногда он выкраивает время между встречами или звонит и пишет по вечерам из дома. “В моем расписании свободного времени немного, но я всегда нахожу минуту для телефонного звонка”, - говорит Айерс. Он считает, что такой подход уже не раз ему помогал. Когда он остался без работы во время технологического спада 2002 г., новую работу он нашел по рекомендации человека, с которым его связывало шапочное, но поддерживаемое знакомство. Регулярное общение помогает ему быть в курсе последних новинок и тенденций, а также подыскивать сотрудников для своей компании.
Если у вас нет времени на общение, спросите себя: действительно ли вы настолько заняты, что не можете потратить несколько минут, чтобы сделать несколько звонков? Возможно, вас сдерживает не столько отсутствие времени, сколько неуверенность. Действительно, нужно мужество, чтобы звонить человеку, который, очень может быть, не хочет вас слышать. Но когда однажды это приносит результат, тревога проходит. Выберите время и попробуйте. (WSJ, 21.11.2005, Полина Михалева)
Зачем надо чаще встречаться с однокашниками
Даже если вы не любите своих бывших однокурсников, поддерживать старые связи очень полезно. Это позволяет получать инсайдерскую информацию, измерять личный успех и находить новые деловые контакты.
Анатолий Журавлев, гендиректор архитектурно-строительной компании Rosenfield Holdings, закончил экономический факультет МГУ. Он говорит, что проводимые под эгидой клуба выпускников встречи дают возможность “узнать для себя много нового и полезного”. “Например, когда выступают "свои" чиновники, курирующие бизнес, о каких-то важных планах правительства узнаешь раньше конкурентов”, - радуется Журавлев. Два года назад на одной из таких встреч с участием выпускника экономфака - тогда еще депутата Госдумы - Михаила Задорнова обсуждался проект Жилищного кодекса, и Журавлев обратил внимание коллеги на то, что законодательство в этой сфере не соответствует рыночной ситуации, когда количество прописанных людей влияет на объемы предоставляемой жилплощади при отселении. После этого, говорит он, в законодательство были введены поправки, отменяющие это положение, - “думаю, не без влияния того разговора” .
Совместные мероприятия полезны для установления деловых контактов между бывшими однокашниками, так как “систематические встречи порождают доверие” и позволяют вовремя оказать друг другу помощь. “Ко мне очень часто обращаются с просьбой оценить степень окупаемости инвестиций”, - рассказывает Журавлев, добавив, что недавно таким образом он смог предостеречь своего коллегу-выпускника от рискованной сделки по покупке одного столичного объекта, тем самым сохранив ему почти $1 млн.
Тем не менее эксперты отмечают, что потенциал для установления контактов, который предполагают ассоциации выпускников, в России почти не используется. Научный руководитель Высшей школы экономики Евгений Ясин, который также является членом клуба выпускников экономического факультета МГУ, отмечает, что в своем идеальном виде такие клубы существуют в Гарварде, где выпускники, занимая высокие посты в крупных корпорациях, не только помогают своим коллегам, но, внося “серьезные спонсорские взносы”, обеспечивают “славу и процветание” университета. И хотя в России клубное движение развито пока еще слабо, его значение в другом - в возможности интеллектуального общения людей одного круга, говорит он.
Однако не стоит воспринимать ассоциации выпускников как разновидность социального лифта. “Востребованность наших выпускников во власти нельзя объяснить корпоративной солидарностью и проявлением студенческого братства”, - говорит Анатолий Гребенщиков, заместитель декана юридического факультета Санкт-Петербургского университета, который закончили президент РФ Владимир Путин и первый зампред правительства РФ Дмитрий Медведев, возглавляющий ассоциацию выпускников факультета. “Если посмотреть на каждого из выпускников, то мы увидим яркую, неординарную личность, проявившую себя задолго до прихода на публичные должности”, - говорит Гребенщиков. По его словам, возможности сделать яркую карьеру на госслужбе выпускникам факультета всегда способствовала творческая атмосфера, попадая в которую студент формировался как личность, а потом “проявлялся при благоприятных обстоятельствах”.
Измерительная рубашка
Выпускники других вузов не боятся признать ценность контактов с коллегами-выпускниками. Глава российского представительства банка HSBC Private Banking Кирилл Вишневский, один из членов МГИМО-клуба, который был создан два года назад и сегодня объединяет полторы тысячи выпускников этого вуза, роль своего сообщества оценивает “очень высоко”: “Во-первых, я смог встретиться с друзьями, связь с которыми оборвалась со дня окончания института, и, во-вторых, - профессионально сблизиться с ними”.
Вишневский рассказывает, что в ходе недавнего знакомства с ведущим юристом юридической компании CWS Caneron McKenna обнаружилось, что он также является выпускником МГИМО, в результате совместные посещения мероприятий клуба и уже неформальное общение повлияли на то, что их деловые отношения стали более “доверительными”.
Другой член этого клуба, главный специалист департамента структурного реформирования Минтранса Юлия Осадчая, говорит, что подобные встречи способствуют “ощущению себя в карьере”: “Когда видишь, каких высот достигли твои коллеги, а диапазон отраслей, в которых они занимают ведущие позиции, колоссален, это придает тебе сил, желание двигаться дальше, принимать кардинальные решения в собственной профессиональной жизни”.
Путевка в жизнь
Впрочем, не все клубы ограничиваются работой по сплочению выпускников. Они могут помогать людям, недавно получившим диплом, с трудоустройством. Возникшая 14 лет назад ассоциация выпускников МГИМО до апреля 2004 г. существовала как организация для “поддержания товарищеских связей между выпускниками” вуза. Однако, изучив опыт западных коллег, руководство клуба решило также заняться поиском рабочих мест для своих подопечных. “Сейчас работа в этом направлении ведется в основном через выпускников вуза, HR-менеджеров различных компаний, которые периодически ищут персонал среди “своих”, - рассказывает директор ассоциации Андрей Стельмах. По его словам, сегодня в базе данных организации зарегистрировано 3070 человек (потенциальных соискателей вакансий) и те, кто находит работу с помощью сообщества, через 1,5 года после окончания института зарабатывают в качестве наемных менеджеров в среднем не менее $1000.
Впрочем, сами свежевыпущенные обладатели диплома этого института относятся к возможностям ассоциации выпускников скептически: “Если у человека к окончанию института нет никакой определенности, касающейся места будущей работы, то в такой ситуации, разумеется, все средства хороши. Можно купить газету "Из рук в руки", можно расклеивать объявления у бизнес-центров, можно обратиться в ассоциацию. Мне случаи трудоустройства этой организацией выпускников неизвестны”, - говорит Елена Першуткина, которая недавно закончила МГИМО и уже возглавляет собственное PR-агентство.
Кадровый резерв
Чуть менее категоричны по отношению к такого рода сообществам компании, которые занимаются трудоустройством профессионально. “В связи с ростом компаний растет дефицит кадров, и, чтобы закрывать вакансии, работодателям приходится выращивать собственные кадры и разрабатывать программы стажировок, - отмечает Елена Клековкина, руководитель отдела маркетинга компании "Анкор". - Для привлечения молодых специалистов наша компания, как и прямые работодатели, также использует клубы выпускников. Но следует иметь в виду - поскольку недавние выпускники не являются менеджерами среднего и высшего звена, на них "не охотятся", и, чтобы понравиться работодателю, они должны проявить собственную активность”. Со своей стороны, информируя выпускников о тех или иных вакансиях через сайты их клубов, мы также ждем от них живого участия в реализации своих карьерных амбиций, добавляет Клековкина.
А управляющий партнер компании Suvorova & Partners Executive Search Ольга Суворова отмечает, что взаимодействию рекрутинговых агентств и клубов мешает “отсутствие апробированных схем такого сотрудничества”. По ее словам, компания пыталась установить сотрудничество с рядом клубов, но столкнулась с двумя проблемами. “Далеко не во всех базах данных этих сообществ содержатся сведения о кандидатах, окончивших вуз, допустим, пять, а то и 10 лет назад, в то время как именно эти люди бывают в большей степени востребованы на рынке”, - рассказывает она. И другая немаловажная проблема - за некоторые услуги клуба, например за использование базы данных, мы готовы платить, но у клубов зачастую вообще отсутствует финансовая политика, добавляет Суворова.
Многие известные персоны, достигшие успехов в своей профессиональной сфере, имеют широкий круг полезных знакомых. Бизнес-тренеры и предприниматели всех рангов постоянно говорят о важности деловых связей для развития карьеры и своего дела. Искусством заводить полезные связи можно овладеть. В статье читайте о том, как заводить и поддерживать полезные связи и знакомства.
Из статьи вы узнаете:
Если вы заинтересованы в карьерном росте, развитии собственного бизнеса, продвижении продуктов и услуг своей компании, или ищете инвесторов для стартапа, то вам нужно постоянно искать новые полезные связи. Умение заводить и поддерживать полезные знакомства высоко ценится в деловой сфере. Для того чтобы стать успешным руководителем и приносить реальную пользу своей компании важно уметь легко знакомиться с нужными людьми, поддерживать и развивать свой круг полезных контактов за счет связей своих знакомых.
Поиск полезных связей должен стать постоянной работой, которой нужно уделять достаточно времени. Затраты на посещение важных деловых мероприятий и популярных у бизнесменов курортов конвертируются в реальную прибыль. Работая над расширением круга своих деловых контактов, обращайте внимание на взаимно полезные связи. Только брать, не давая ничего полезного взамен, в этой сфере чревато потерей доверия и интереса к вашей персоне.
Не думайте, что искать полезные связи необходимо только HR-директору. С помощью связей HR-специалист легко и быстро закроет горящую вакансию, не открывая поиск, подберет надежного человека на пост финансового директора, найдет лучшего в городе помощника руководителя. Важно как можно чаще обмениваться контактами с полезными людьми, вести свою книгу деловых контактов, актуализировать контакты не реже 2–3 раз в год.
Как определить, какие люди вам будут полезны?
- Проанализируйте, какие контакты вам требуются больше других в профессиональной сфере.
- Сформируйте портрет человека из данной сферы, его график, увлечения.
- Определите бизнес-мероприятия, на которых у вас будет больше шансов встретить такого человека.
- Составьте список всех сфер, которые интересны и полезны для вашего бизнеса или карьеры , постоянно пополняйте его новыми портретами и целями. В процессе работы при возникновении любых сложностей думайте, какой человек сейчас мог бы решить проблему быстрее и эффективнее вас, сократить поиск решения до одного телефонного звонка.
В течение нескольких месяцев вам удастся сформировать достаточно полный список профессионалов различных сфер. Когда вы будете точно знать, какие именно люди нужны в первую очередь, упроститься и процесс поиска новых деловых контактов до посещения 1–2 мероприятий.
Если вы уже сталкивались с тупиковыми ситуациями, единственным выходом из которых был бы совет или помощь человека из данной сферы, то знаете, какую цену имеют связи. Незаключенные сделки, сломанная карьера, топтание на месте в течение нескольких лет, - все это следствие отсутствия полезных связей.
Вы можете искать работу мечты несколько лет, или с помощью связей получить ее за один день . Потратить год на поиск инвестора для перспективного проекта, или в течение недели выйти на бизнес-ангела и организовать презентацию проекта.
В зависимости от качества и количества необходимых деловых контактов, стратегия их поиска должна строиться с учетом вашей цели. Для того чтобы наладить контакт с непосредственным руководством вам нужно научиться более эффективно использовать планерки и совещания, корпоративы и встречи с клиентами. А чтобы выйти на бизнес-ангела для инновационного проекта потребуется посетить Силиконовую долину.
Чтобы найти нужные контакты, вам нужно сформулировать свои цели и найти места, где есть шанс познакомиться с нужными людьми .
Где можно встретить много полезных людей
Определенные сложности может вызвать поиск мест для знакомства с полезными людьми. Итак, где же завести полезные знакомства? Когда вы уже знаете, кто вам нужен и интересен, следующим шагом является поиск поводов и мест для знакомства.
Где искать полезные связи:
- профессиональные конференции и форумы: проще и эффективнее всего время от времени посещать профильные конференции;
- бизнес-форумы и выставки: большая аудитория полезных людей из различных сфер;
- деловые встречи с потенциальными клиентами и партнерами;
- тренинги и курсы повышения квалификации - это способ найти познакомиться с профессионалами из своей сферы;
- друзья друзей: чем шире ваш круг личных контактов, тем больше и деловой;
- отдыхайте там же, где предпочитает выбранная целевая аудитория;
- занимайтесь популярными видами спорта, чтобы расширить круг своих полезных связей;
- в любое время, в любой обстановке: чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти «нужных» людей.
Как заводить полезные связи: 5 простых способов
Как заводить связи и знакомства на отдыхе. Освойте искусство «small talk» (малой формы разговора, распространенной в англоязычных странах). Этот формат беседы оптимален для непринужденного общения в рамках приличий. Обсудите мероприятие, недавний отдых, блюда фуршета, поинтересуйтесь у собеседника где он предпочитает отдыхать, какие предпочитает рестораны. Найдите тему, в которой собеседник является экспертом, дайте ему высказаться. Люди лучше запоминают тех, с кем говорили они. Учитесь задавать тему для small talk и изучайте собеседника.
Как заводить полезные знакомства во время фуршета. Отличный повод для беседы - обсудить блюда фуршета, узнать какие кухни мира предпочитает собеседник, какой алкоголь, пригласить пообедать или поужинать, чтобы продолжить знакомство. Обсуждать погоду и пробки нужно осторожно, чтобы это было к месту. Если нужный вам человек в данный момент обсуждает способы инвестирования, не стоит пытаться перевести тему. Обращаясь к двум или более людям, поддержите тему беседы, вставьте уместную шутку. Старайтесь быть интересным собеседником. Для того чтобы заинтересовать собой собеседника, заранее подготовьте короткие рассказы о том, чем занимаетесь и увлекаетесь. Ищите единомышленников, только они могут стать в перспективе вашими полезными знакомыми.
Как завести нужные связи на деловом мероприятии. Рабочая обстановка располагает к деловому общению и обмену контактами. Используйте перерывы конференции и кофе-брейки, чтобы подойти к интересному вам человеку, завести короткий разговор и представиться. Аккуратно применяйте юмор и стереотипные темы вроде «охоты и рыбалки» при общении с мужчинами от 30 до 60. Если собеседник активно шутит, он оценит и ваш юмор. Если же собеседник серьезен и сосредоточен, заведите разговор о ситуации в экономике, инвестициях, технологиях. Вы должны быть в курсе развития различных отраслей экономики, чтобы заинтересовать человека с широким кругозором.
Участвуйте в групповых дискуссиях, чтобы выяснить, какие из участников мероприятия близки вам, с кем вы «смотрите в одну сторону». Говорите о том, что интересно собеседнику: обсуждайте бизнес с предпринимателем, и меню с поваром. Если вам нужно предложить что-то собеседнику, делайте это не раньше второй или третьей встречи, когда у вас установится с ним прочный контакт.
Личная эффективность
Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала «Директор по персоналу»
Отвечает Наталья Самоукина,
к. п. н., сертифицированный бизнес-тренер по управлению персоналом, руководитель и владелец компании ООО «Школа тренинга Натальи Самоукиной».
Редко встретишь человека, который был бы полностью доволен собой, своей работой и уровнем дохода. При этом одних такая нехватка удовольствия разрушает, других же заставляет активно двигаться вперед, расти как личность и профессионал. Как повысить свою личную и профессиональную эффективность?
Шаг 1. Фиксируйте победы
Первое, что необходимо для любых позитивных перемен, – это вдохновение. Есть простой способ быстро себя вдохновить. Для этого…
Актуализируйте контакты, чтобы не потерять полезные связи.
В вашем каталоге полезных связей должны быть записаны имена и фамилии, дни рождения, сферы деятельности и интересы знакомых, отмечены компании, в которых они работают. Отмечайте темы ваших бесед и даты, когда вы общались с данным человеком. Это позволит быстро ориентироваться в своей базе контактов и находить нужных людей, а также поддерживать с ними качественное общение.
Время от времени напоминайте о себе: поздравляйте с государственными праздниками и днями рождения, будьте в курсе профессиональных успехов. Каждое новое знакомство закрепляйте специальным письмом. Приглашайте обедать, заниматься спортом, отдыхать людей из своей базы. По возможности участвуйте в важных мероприятиях ваших знакомых. Регулярно общайтесь с людьми из приоритетной группы знакомых, с которыми у вас установились взаимно полезные отношения.
Не забывайте делиться своими полезными связями с нужными людьми, помогайте им решать важные задачи, так же как они помогают вам. Будьте полезны и интересны, и в скором времени искать будут уже ваши контакты и вашего общества.
25.06.2018 | | Нет комментариев
Как заводить полезные знакомства — Нетворкинг простыми словами
В любом бизнесе, будь то традиционный бизнес или сетевой маркетинг, Вам придется заводить новые полезные знакомства. Но многие не умеют это делать. И сегодня написано много книг по этой теме, а также проводится много тренингов. Но давайте мы в этой статье поговорим простыми словами о технике нетворкинга.
Причем, я думаю, Вам будет очень полезно прочитать эту статью, потому что, несмотря на то, что я легко могу сейчас общаться с новыми людьми на различные темы, я являюсь интровертом. Т.е. если Вы не в курсе кто это, то я не особо люблю людей И если у меня есть возможность провести время одному перед компьютером, на природе или в кругу толпы людей (даже близких знакомых), то я скорее выберу первые два варианта.
И прежде чем говорить о нетворкинге и знакомстве с людьми, давайте сначала обратимся за этим понятием к великой википедии, ибо она все знает, хотя статьи там тоже пишут обычные люди
Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) - это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.
Кстати, Вы помните как в детстве легко было знакомиться с другими людьми? Мы просто подходили к ним и говорили «Давай дружить!». И все… Это было началом дружбы и общения. Но, почему то, взрослея, люди начинают закрываться в себе. И то ли это общество навязывает, то ли родители нас так учат. Я имею ввиду — никому не доверять. Да, я уже писал статью о том, почему воспитание родителей, которые родились в Советском Союзе мешает сегодня многим людям зарабатывать приличные деньги. Можете почитать ее .
А Вы знаете, что очень хорошо, что Вы задаетесь вопросом как знакомиться с людьми и интересуетесь техниками нетворкинга? Так делают единицы!
Для примера могу привести — у нас на днях в город Ейск приезжал начинающий фотограф из Москвы Денис Фролов (кстати, если ты читаешь эту статью, привет тебе! Ты вдохновил меня на ее написание) . Он начал в инстаграме писать людям и договариваться, чтобы провести им бесплатную фотосессию в поле с фаерами и т.д. Он даже раскидал объявление по группам ВКонтакте.
Как Вы думаете, из всех, кому он написал сколько человек откликнулось? Только мы! В итоге, у нас теперь есть свой знакомый фотограф в Москве! И если мы захотим поехать в Москву, чтобы провести там крутую фотосессию, я знаю куда обратиться. И надеюсь, что проведут фотосессию со скидкой)
В его случае тоже выгодно, потому что он познакомился с предпринимателями и я могу его порекомендовать Вам в своем блоге. И с удовольствием это сделаю. Поэтому, если Вы проживаете в Москве или Московской области, то обращайтесь к нему, говорите, что от меня — Алексея Нестерова с Ейска Ну а вот ссылка на его профиль в Instagram .
И это только один пример того, как легко знакомиться с людьми! Просто не усложняйте и общайтесь с людьми вокруг!
Теперь давайте перейдем к конкретным примерам, где и как можно знакомиться с новыми людьми.
Как знакомиться с людьми
Ходите на мероприятия в городе
В Вашем городе сто процентов проходят различные мероприятия. И я очень рекомендую Вам туда ходить.
Во-первых, Вы будете саморазвиваться. Во-вторых, Вы будете там обязательно знакомиться с новыми людьми. Находить знакомых по интересам.
Если же Вы занимаетесь бизнесом (а Вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом, если читаете эту статью), то ходите на различные бизнес-встречи, семинары, презентации. Там собираются люди, которые смотрят с Вами в одном направлении!
В нашем небольшом городке такие мероприятия проходят очень редко, но если мы о таком слышим, то обязательно на него идем. Таким образом мы заводим новые полезные знакомства. И за счет этого, организаторы теперь знают о нас и на некоторых таких мероприятиях мы выступали в роли спикеров.
И Вы сами понимаете, что когда ты выступаешь в качестве спикера и рассказываешь, как в таком маленьком городе смог выйти на доход, который превышает среднюю зарплату практически в десять раз, то люди сами начинают подходить и знакомиться.
И теперь мы если не очень популярные люди в городе, но в своих кругах нас знают многие
Поэтому, если Вы не ходите на такие мероприятия, Вы теряете много полезных знакомств.
Сделайте визитки
В продолжении прошлого пункта… Будет очень неудобно, если каждому придется доставать телефон и записывать Вас. А вот, если есть визитки, то Вы можете давать их каждому.
Причем, визитка Вас очень сильно поднимает в глазах собеседника (особенно, если она сделана качественно и красиво). Мало людей делают свои визитки, т.к. считают это необязательным. Но спросите у любого тренера по нетворкингу и каждый Вам скажет, что у Вас обязательно должны быть своя визитка! И должна она находиться так, чтобы общаясь с человеком, Вы могли достать ее за одну секунду.
Поэтому, напечатайте визитки. Если сами не сильны в дизайне, то обратитесь к какому-нибудь мастеру. Так и новое полезное знакомство заведете
У нас, например, визитки из льна (материал, на котором очень долго держится аромат — я занимаюсь парфюмерией, кофе и другой подобной продукцией) . И я ни могу сделать там какие-то картинки, но может это даже и хорошо, потому что я люблю минимализм. И вот такую простую визитку я сделал себе.
Ведите социальные сети и общайтесь на форумах
И мне очень странно, когда я знакомлюсь с новым человеком и его нет ни в какой социальной сети. Значит этот человек, либо что-то скрывает, либо он вообще не может общаться с людьми. Хотя такие люди и в живую ни с кем не знакомятся.
Если Вы хотите, чтобы Вас знали, заведите аккаунта в самых популярных социальных сетях. Я рекомендую ВКонтакте, Инстаграм и Одноклассники (если Вам за 50).
Люди, когда знакомятся с Вами, хотят узнать о Вас больше. Ну, и не вариант же им расспрашивать Вас лично?) Они заходят в Ваши социальные сети и смотрят на Ваши фото, тем самым знакомясь с Вами.
У меня есть аккаунты во всех социальных сетях, которые сейчас популярны в России, также у меня есть свой блог на YouTube и этот блог, который тоже является способом знакомства с новыми людьми. Люди читают мои статьи, узнают, как я думаю. И если наши мысли сходятся, то находят меня в социальных сетях и мы общаемся.
Кстати, если Вы хотите обрести еще одного если не друга, то знакомого, то добавляйтесь ко мне во ВКонтакте и пишите, .что пришли со статьи про нетворкинг. Я Вас обязательно добавлю и будем дружить
Если Вы понятия не имеете, как правильно оформлять страницу ВКонтакте, например, то можете почитать мою статью . Там я по полочкам разложил каждый пункт, как что нужно писать и куда ставить.
Говорите, что проходите тренинг
А теперь ловите конкретный лайфхак
Причем, он подойдет как для знакомства в социальных сетях, так и в реальной жизни.
Мы как-то проходили тренинг и тренер дал задание: «Напишите сейчас у себя в тетради — что бы Вы делали каждый день, что приближало бы Вас к успеху». И тут меня осенило! Ведь я занимаюсь сетевым бизнесом! А значит у меня должно быть очень много знакомых!
А это значит, что я должен каждый день знакомиться, как минимум, с пятью-десятью людьми. Но если я это буду делать, как многие сетевики, а именно заваливая людей спамом и ведя себя, как сетевой зомби, то в социальных сетях меня будут просто блокировать, а на улице избегать встречи со мной.
И я подумал, а что если я буду знакомиться с людьми и говорить, что это у меня такое задание на тренинге?
И это помогло!
Я просто начал писать людям, типа:
— Елена, добрый день!
— Здравствуйте!
— Елена, я сейчас прохожу тренинг и у меня задание — каждый день знакомиться с новыми людьми. И вот, я решил Вам написать и добавить Вас в друзья)
— А что за тренинг?
— Вообще тренинг по личностному росту. Я бизнесом занимаюсь и прохожу его для своего саморазвития) А Вы чем занимаетесь?
И все в таком роде.
И люди очень хорошо реагируют на такие сообщения, потому что я им ничего не впариваю, а просто завожу новые знакомства.
И с удовольствием знакомятся и добавляют в друзья.
Причем, они сами начинают спрашивать — а что это, а как это и чем ты занимаешься…
Как общаться с людьми, если ты не умеешь это делать
Согласитесь, что недостаточно просто познакомиться с человеком. Ведь обычное знакомство ничего не дает, если с этим человеком не стать ближе.
А как люди становятся ближе? Совершенно верно! Найти общие темы для разговора!
Но мы же не можем знать все обо всем и всем интересоваться. Поэтому я овладел очень крутой техникой. И сейчас я поделюсь этим простым секретом, которым почти все люди не пользуются.
Все, на самом деле, любят рассказывать про себя, про свои увлечения, а не слушать то, что рассказывают другие. И если Вы научитесь быть не рассказчиком, а слушателем, то с Вами с большим удовольствием будут общаться все!
Я обычно узнаю, чем занимается человек. И я начинаю задавать ему вопросы. Причем, я задаю вопросы ни только для того, чтобы расположить человека к себе. Мне действительно интересно узнать больше о человеке.
И после таких разговоров люди меня считают очень хорошим и интересным собеседником, хотя я, по сути, ничего им не рассказывал, а только слушал.
Поэтому, меньше говорите и больше слушайте! И люди будут Вас любить и звать в гости и на мероприятия…
Сегодня очень много книг написано на эту тему, но я хочу порекомендовать одну.
Это книга Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей“ . И многие могут подумать, что это книга про воздействие на психику людей или про гипноз.
Это книга про то, как нужно себя вести с людьми, чтобы они сами к Вам притягивались. Ведь все помнят фразу? Кстати, приобрести эту книгу Вы можете по этой ссылке .
Будь проще и люди к тебе потянутся.
В этой книге много конкретных примеров, как знаменитые люди выходили из ситуаций путем знакомства и общения с полезными людьми.
В общем, не буду Вам много расписывать про эту книгу. Просто знайте, что всеми навыками заведения полезных знакомств я овладел во многом благодаря этой книге.
Посмотрите еще видео про нетворкинг, которое мы записали для Вас:
И в заключение хочется сказать, что любой человек может заводить с легкостью полезные знакомства, если только захочет. В доказательство Вам я Человек, который не любит общаться с людьми, с легкостью с ними общается.
Пишите мне обязательно в личку и проверяйте.
Ну а Вам я желаю, во-первых, прочитать книгу, которую я порекомендовал в этой статье, а во-вторых, научиться заводить полезные знакомства с людьми. Ведь это принесет Вам не только новых клиентов или партнеров в бизнес, но и славу среди людей!
Всем успехов!
Ну и если Вы еще не знакомы с сетевым бизнесом, или же считаете, что это полная ерунда и занятие для девочек и бабушек, то я предлагаю Вам почитать мою статью . Я надеюсь, что в ней мне удастся показать Вам что такое сетевой маркетинг на самом деле.
Какой навык является ключевым для начинающего руководителя? А вот и не то, что вы подумали, – в первую очередь он должен уметь заводить полезные связи. Вы спросите, зачем тратить силы и время на пустые хлопоты? Ответ прост: или вы обрастаете нужными знакомствами, или вас ожидают сплошные неудачи. Какими бывают полезные связи и как правильно их заводить, расскажет статья из нового номера «HBR-Россия».
Как правило, поднимаются по карьерной лестнице люди, которые хорошо знают свое дело и умеют добиваться результатов от подчиненных. Когда же в один прекрасный момент они выходят за пределы своего отдела и сталкиваются с проблемами бизнеса в целом, то не сразу понимают, что важнее всего не освоить методы системного анализа, а научиться налаживать связи и поддерживать отношения. Встречи с людьми, которые заинтересованы в их проектах или могут принять участие в них в будущем, - не пустая трата времени, отвлекающая от «настоящего дела», а самая что ни на есть главная работа, суть их новых обязанностей.
Большинство новоиспеченных начальников считают выстраивание связей с «нужными» людьми делом малопочтенным, мол, в лучшем случае такое общение - это внешне самый пристойный способ использовать человека в своих интересах. Неудивительно, что лишь единицы легко заводят знакомства, - большинству новичков непросто преодолеть это предубеждение. Но ведь деваться некуда: либо человек обзаводится полезными связями, либо его ожидают сплошные неудачи: его или не продвинут на руководящую должность, или он не будет ей соответствовать.
Наблюдая за тем, как руководители берутся за выполнение этой пугающей их задачи, мы поняли, что есть три вида социальных сетей: рабочие, личные и стратегические . Первые помогают в текущих делах, вторые нужны для личностного развития, третьи - чтобы выходить на новые направления бизнеса и на людей, которых хорошо бы привлечь к новым проектам.
Рабочие связи
Руководители должны поддерживать хорошие деловые отношения со всеми, от кого в какой-то мере зависят результаты работы, - это и есть их рабочая социальная сеть. Многие могут похвастаться огромным числом деловых знакомств, ведь в рабочую сеть попадают не только подчиненные и начальники, но и коллеги по цеху, авторитетные сотрудники, которые могут заблокировать или, наоборот, поддержать проект; клиенты и др. Людям, работающим вместе, нужно притереться друг другу - и тогда между ними появится взаимное доверие. Задача эта не так проста, как кажется, но хотя бы понятно, с кем надо «дружить». В свою сеть нужно включать всех, кто может выполнять работу и кто нужен для успеха дела, - критерий, определяющий принадлежность к рабочей сети, совершенно однозначен.
Ошибка большинства руководителей - во всем полагаться на людей, с которыми они изо дня в день работают плечом к плечу. С ними хорошо решать конкретные задачи, но не прокладывать стратегический курс. Ведь даже неформальные рабочие отношения завязаны на краткосрочные цели. Потенциал рабочей сети зависит от взаимопонимания и взаимного доверия ее членов. Но любые, даже самые крепкие рабочие отношения вряд ли помогут менеджеру выйти на новый уровень - ведь эти контакты ориентированы на нынешние проблемы.
Личные связи
Когда новоиспеченный руководитель наконец понимает, что зацикленность на своем отделе до добра не доведет, он начинает искать близких по духу людей на стороне. И тут ему становится ясно, сколь несовершенны его представления о бизнесе и неразвиты социальные навыки, в частности, что он мало чего знает о других профессиональных сферах. Из-за этого ему трудно найти общий язык с людьми, с которыми он не связан ежедневной работой. Нужно обязательно расширять свой кругозор, для этого стоит вступить в профессиональную ассоциацию или клуб, например. Именно так и формируется сеть личных знакомств.
Многие менеджеры недоумевают: зачем тратить драгоценное время на всю эту суету, раз прямого отношения к работе она не имеет? Все просто: новые люди могут вас кому-то отрекомендовать, открыть перед вами новые горизонты, чему-то научить и помочь советом. Благодаря личным знакомым человек не только развивается сам, но и обрастает стратегическими связями.
Чаще всего друзей мы заводим вне работы: мы ищем тех, с кем у нас есть что-то общее. А уже они могут связать нас с нужными людьми, и в этом смысле личные социальные сети обладают немалым потенциалом. А ценность наших контактов определяется тем, через сколько человек мы можем выйти на того, кто нам нужен.
Стратегические связи
Когда молодого руководителя, прежде управлявшего небольшим отделом, назначают на более высокую должность, ему приходится перестраиваться - учиться думать стратегически. Какую лепту в общее дело внесет лично он, во многом зависит от того, как он выстроит отношения с другими руководителями и какое место займет в стратегической сети с ее разветвленной системой связей и обмена информацией.
Оказывать влияние на множество разных - с точки зрения профессии, положения, опыта, целей и мотивации - людей может тот, кто предлагает идеи для всей компании, а не только для своего отдела. Чтобы «продавать» эти идеи руководству и добиваться своего, нужно вступать в коалиции и нажимать на все доступные рычаги.
Настоящий лидер отличается от заурядного руководителя тем, что знает, куда идти, и умеет собрать под свои знамена нужных людей. Перетянуть на свою сторону влиятельных сотрудников, окружить себя преданными последователями, нутром чувствовать обстановку, сводить между собой нужных людей - все это неотъемлемая часть его работы. Но не каждый новичок понимает это. По мере карьерного роста кто-то, осознавая свою усиливающуюся зависимость от других, старается и других сделать зависимыми от себя.
Люди, виртуозно налаживающие стратегические связи, не просто воздействуют на свое окружение, но активно формируют его: отбирают и переводят на ключевые должности своих подчиненных, находят новые источники финансирования, при приеме на работу оказывают протекцию нужным людям и даже производят перестановки в советах директоров ради преуспевания бизнеса. Молодому руководителю непросто обзаводиться стратегическими связями - это отнимает много времени и сил, а его и так едва хватает. Но возмездие за подобную близорукость настигает в самый неподходящий момент - когда в работе их подразделения происходит сбой. Тут-то им и надо призвать помощь извне, но они, как правило, пытаются самостоятельно спасти положение, и понятно, что во время аврала им совсем не до «праздного» общения. Фокус в том, чтобы не замыкаться в своей рабочей сети, а постепенно добавлять новые звенья и превращать ее в стратегическую.
Просто делайте это
Отношения с людьми нужно холить и лелеять, иначе они зачахнут. Это настоящая работа, иногда довольно тяжелая. Что же делать, чтобы она приносила и удовольствие, и пользу? Измените свои установки . Часто руководители отмахиваются от проблемы: «У меня и так дел по горло». Кто-то считает, что выезжать за счет знакомств неприлично. Как бы то ни было, если начинающий руководитель не понимает, что выстраивание отношений с людьми - один из ключевых моментов новой работы, он не уделяет этому достаточно времени и сил и, значит, рубит сук, на котором сидит. Умение завязывать и поддерживать связи, относясь к людям с уважением, а не манипулируя ими словно пешками в своей игре, - вопрос здравого смысла и интуиции. Многому можно научиться, присматриваясь и прислушиваясь к тем, кто особенно одарен этим талантом.
Налаживайте связи в организации через «внешних» знакомых. Завязать стратегически важные знакомства совсем не просто, ведь не всегда есть «естественный» повод для общения с человеком из другого отдела, если он к тому же занимает более высокое, чем вы, положение. Когда нет общей задачи или предлога для встреч, создайте их сами.
Не жалейте время на общение. Если молодой руководитель не научится передавать часть своих обязанностей подчиненным, он всегда найдет уважительную причину, чтобы увильнуть от общения, официального и неформального, с коллегами из других подразделений, ведь действительно это отнимает время у работы. Но чем реже мы тренируемся в каком-то деле, тем хуже оно нам дается. Так образуется порочный круг.
Постоянно обновляйте свои связи. Если вы создали большую базу данных деловых знакомств, постоянно пополняете свою телефонную книжку, это еще не значит, что у вас есть разветвленная социальная сеть. Многие начинают именно с этого, но дальше дело стопорится - поддерживать знакомство по телефону оказывается трудно. Поэтому большинство спохватывается, только когда гром грянет и нужный человек понадобится, что называется, позарез. А вот виртуозы общения действуют иначе. Они хватаются за любую возможность напомнить о себе, получить или дать совет знакомым.
Чтобы снять хороший урожай, нужно неустанно возделывать почву. То же самое и в отношениях с людьми. О нас не забывают, пока мы на виду и на слуху. Не бойтесь лишний раз попросить о небольшом одолжении, сами проявите инициативу - сведите между собой людей, которые, на ваш взгляд, могут пригодиться друг другу. Делайте хоть что-нибудь - не важно, что именно. Главное, не давайте заржаветь вашим связям, заставьте людей поверить, что знакомство с вами полезно им.
Чтобы создать надежную социальную сеть, нужно не столько уметь, сколько хотеть этим заниматься. Когда первые усилия не приносят быстрых результатов, у многих опускаются руки. Затем следует поспешный вывод: эта работа - не для них. Но на самом деле тут не нужны особые врожденные таланты, необязательно быть и сверхобщительным экстравертом. Это - навык, и он нарабатывается постоянной тренировкой.
Нельзя стать настоящим лидером, не выходя за пределы своей рабочей сети. Подающему надежды руководителю предстоит сплести собственную стратегическую сеть, включить в нее людей, которые не имеют отношения к его профессии или бизнесу и не работают в его компании. Такой переход - от работы по специальности, приносящей быстрые практические плоды, к столь эфемерной деятельности, как общение, - мало кому дается легко. Приходится переосмысливать свои задачи и выстраивать отношения в соответствии со своим новым статусом. Молодому руководителю предстоит осознать, что в новой роли он просто обязан формировать широкий круг знакомств, а значит, этой работе он должен посвятить столько времени и сил, сколько нужно, чтобы получить отдачу.
Эрминия Ибарра - профессор, заведующая кафедрой организационного поведения международной школы бизнеса INSEAD (Фонтенбло, Франция); ведет программу для менеджеров, переходящих на высшие руководящие должности. Ее последняя книга «Обретая Я. Неординарные стратегии, изменяющие карьеру» вышла в русском переводе в 2005 году. Марк Хантер - журналист, преподаватель INSEAD, где ведет курсы по коммуникациям, автор книги «The Passions of Men. Work and Love in the Age of Stress» (Putnam, 1988).
Еще несколько лет назад полезные знакомства назывались не иначе как блатом, и считалось, что пользоваться ими, например, при устройстве на работу — неправильно, нечестно и даже стыдно. Но сегодня умение налаживать контакты с влиятельными людьми приобрело новое значение. Более того, была создана социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы при помощи полезных знакомств максимально быстро и эффективно решать различные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Эта деятельность получила название «нетворкинг» (networking).
Обычно про тех, кто не стесняется знакомиться с новыми людьми с целью узнать у них интересующую информацию, говорят «язык до Киева доведет». И хотя эту поговорку трактуют по-разному (существует, например, версия, что речь идет об излишней болтливости, которая способна довести до кия (палки), то есть до чего-то плохого), большинство из нас все же привыкли считать, что пословица говорит об умении человека при помощи развитых коммуникативных навыков прокладывать себе дорогу в жизни.
По сути, именно это называется нетворкингом — мастерством заводить полезные знакомства, которые значительно упрощают нашу жизнь. Они помогают в обход лотереи с резюме и рекрутерами («выкинет-не выкинет»), сокращают время ожидания места в детском саду, позволяют попасть на прием к врачу без долгих очередей в регистратуру за талоном и т. д.
В основе нетворкинга лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. После выхода на экраны новогодней киноленты «Елки» о теории узнали даже те, кто раньше ни о чем подобном не слышал. Вы наверняка помните, в чем заключается ее суть: каждый житель нашей планеты опосредованно знаком с любым другим жителем через цепочку из общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек. Достаточно лишь представить себе, что для нас нет ничего невозможного и любой сможет достичь поставленной цели, если вовремя воспользуется тем или иным полезным знакомством, и сразу понимаешь, насколько важно знать принципы нетворкинга и успешно применять их на практике. Согласитесь, это воодушевляет. И, вопреки расхожему мнению, что надо надеяться лишь на себя и на свои умения, все мы прекрасно понимаем, что связи в современном мире играют далеко не последнюю роль. Именно поэтому «Клео» подготовил несколько советов, которые пригодятся тем, кто хочет пополнить свою записную книжку новыми полезными контактами, но пока не совсем представляет, как это правильно сделать.
1. Вращайтесь в нужной среде
Если вы хотите быть на короткой ноге с авторитетным для вас специалистом в области event-менеджмента, то, разумеется, совсем неправильно будет искать с ним знакомства на съезде анестезиологов-реаниматологов. Обращайте внимание на различные тренинги и семинары по интересующей вас теме, на них вы с куда большей вероятностью познакомитесь либо с важной для вас персоной, либо с людьми, которые ее знают.
2. Будьте полезным
Заводя знакомство, на которое вы, возможно, возлагаете определенные надежды, приготовьтесь к тому, чтобы самому быть полезным человеку. Расположите его своим желанием помочь, сделать что-то нужное, чтобы впоследствии новый знакомый захотел быть полезным вам. Пожалуй, это главное правило нетворкинга.
3. Слушайте
Вы ненавидите, когда вас ? Поверьте, в этом вы не одиноки. Любой человек хочет, чтобы его слушали и слышали. Поэтому внимательно слушайте нового знакомого, показывая тем самым, что вы заинтересованы в его обществе.
4. Рассказывайте о себе
Внимательно слушая то, что говорит интересный вам человек, не забывайте и рассказывать о себе. Люди не любят замкнутых собеседников, которые выражаются лишь общими фразами и всегда пытаются обойти стороной темы, касающихся их увлечений, работы, предпочтений и т. д. Не стесняйтесь — рассказывайте о себе, но в разумных пределах, конечно. Во-первых, разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад. А во-вторых, таким образом вы показываете человеку, что доверяете ему.
Разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад.
5. Не бойтесь звонить по телефону
На некоторых людей наводит настоящий ужас сама мысль, что придется звонить незнакомому человеку и обсуждать с ним важные вопросы или, что еще хуже, предлагать что-то или что-либо просить. Однако по долгу службы нам довольно часто приходится делать нечто подобное. Не стоит бояться, что вас неправильно поймут, лучше заранее позаботьтесь о том, чтобы быть понятым. Для начала обязательно представьтесь, затем объясните, по чьему поручению или по какому поводу звоните. Когда с вводной частью будет покончено, сумейте в двух словах, но емко изложить суть вопроса. Конечно, последнее может показаться практически невыполнимым, но на самом деле это не так. Секрет в том, чтобы не растекаться мыслью по древу, не запинаться и досконально знать предмет разговора.
6. Напоминайте о себе
Недостаточно просто однажды увидеться с человеком, а потом надеяться, что он запомнил вас. Необходимо еще и напоминать о себе . Вы можете позвонить новому знакомому и поблагодарить за интересную встречу, поздравить с каким-либо праздником, пригласить на интересное мероприятие. Вариантов напоминаний так много, что нужный сам собой придет вам на ум в зависимости от той или иной ситуации.
7. Не игнорируйте случайных знакомых
Если вы думаете, что сосед по лестничной клетке не может быть вам полезен, то вы очень ошибаетесь. Возможно, что именно он когда-либо выручит вас в трудной ситуации, а его жена окажется сотрудником отдела кадров в крупной фирме, в которую вы так давно мечтаете попасть. Поэтому поддерживайте добрые отношения со всеми, неважно, кто это — влиятельный босс или девушка, с которой вы ходите в один и тот же фитнес-клуб.
Часто ли вы знакомитесь первой?
Проголосовать
